CÓMO PONER PRECIO A LA ROPA DEPORTIVA Y SABER CUÁNTO GANÁS

Una de las preguntas más importantes cuando empezás a vender ropa deportiva es:

¿A cuánto tengo que vender cada prenda?

Podés tener buenos productos y conseguir clientes, pero si calculás mal tus precios podés vender mucho y, aun así, ganar muy poco dinero.

Uno de los errores más frecuentes al empezar un emprendimiento es definir el precio simplemente multiplicando el costo de la mercadería por dos o copiando lo que cobra la competencia.

El problema es que entre lo que pagaste por una prenda y lo que finalmente queda para vos pueden aparecer comisiones, impuestos, publicidad, packaging, envíos, descuentos y otros gastos del negocio.

Por eso, antes de decidir cuánto cobrar, necesitás entender algunos conceptos básicos.

1. PRIMERO: CONOCÉ EL COSTO DE TU PRODUCTO

Supongamos que comprás una calza deportiva a un proveedor mayorista y pagás:

Costo de la calza: $10.000

Ese es el punto de partida.

Pero dependiendo de cómo funcione tu emprendimiento, puede haber otros costos asociados a esa venta.

Por ejemplo:

Packaging.
Comisiones de medios de pago.
Comisión de una plataforma.
Publicidad.
Costos de envío que absorba el vendedor.
Impuestos.
Otros gastos operativos.

Por eso, el precio que pagaste por la mercadería no siempre representa el costo total de realizar la venta.

2. ¿QUÉ ES EL MARKUP?

El markup indica cuánto aumentás el costo de un producto para determinar su precio de venta.

Veamos un ejemplo sencillo.

Comprás una calza a:

$10.000

Y decidís aplicarle un markup del 100% sobre el costo.

Le agregás otros $10.000.

Tu precio de venta sería:

$20.000

Hasta ahí parece sencillo.

Pero hay algo muy importante:

Aplicar un 100% sobre el costo no significa tener un margen del 100%.

Son dos conceptos diferentes.

3. MARKUP Y MARGEN NO SON LO MISMO

Este es uno de los conceptos que más confusión genera cuando se empieza a vender.

Sigamos con el mismo ejemplo:

Costo: $10.000
Precio de venta: $20.000
Ganancia bruta antes de otros gastos: $10.000

Esos $10.000 representan el 100% del costo original.

Pero representan solamente el 50% del precio de venta.

Por lo tanto:

Markup sobre costo: 100%
Margen bruto sobre la venta: 50%

Entender esta diferencia es fundamental para saber realmente qué rentabilidad estás obteniendo.

4. VENDER A $20.000 NO SIGNIFICA GANAR $10.000

Ahora viene la parte que muchas veces se pasa por alto.

Supongamos:

Compraste la prenda por $10.000.
La vendiste por $20.000.

A primera vista podrías pensar:

“Gané $10.000.”

Pero imaginemos que para realizar esa venta tuviste:

$1.500 de comisión del medio de pago
$500 de packaging
$1.000 correspondientes a publicidad y otros gastos asociados

Entonces:

Venta: $20.000
Costo de mercadería: -$10.000
Otros costos: -$3.000

Te quedan:

$7.000

Y todavía podría haber impuestos y gastos generales del negocio que debas contemplar.

Por eso existe una diferencia entre facturar y ganar dinero.

5. NO CONFUNDAS FACTURACIÓN CON GANANCIA

Supongamos que durante un mes vendiste:

$2.000.000

Eso no significa que hayas ganado $2.000.000.

Ese número representa tu facturación o ventas.

Para conocer mejor el resultado de tu negocio necesitás descontar, según corresponda:

Costo de la mercadería vendida.
Comisiones.
Publicidad.
Packaging.
Envíos asumidos por el negocio.
Plataforma de venta.
Alquiler.
Sueldos.
Impuestos.
Servicios.
Otros gastos.

Lo que queda después de considerar los costos y gastos correspondientes es mucho más cercano a lo que realmente genera tu negocio.

Por eso, mirar solamente cuánto vendiste puede darte una imagen equivocada.

6. ¿CÓMO DEFINIR EL PRECIO DE VENTA?

No existe un porcentaje universal que sirva para todos los emprendimientos.

El precio tiene que contemplar al menos tres cosas:

Costo + gastos + rentabilidad deseada.

Además, existe otro factor:

el mercado.

Podés calcular que necesitás vender una prenda a determinado precio, pero también tenés que analizar si ese precio resulta competitivo para el producto y el público al que apuntás.

Por eso, poner precios implica encontrar un equilibrio entre:

Lo que te cuesta vender + lo que necesitás ganar + lo que el mercado está dispuesto a pagar.

7. CUIDADO CON COPIAR EL PRECIO DE LA COMPETENCIA

Mirar cuánto venden otros negocios puede servir como referencia.

Pero copiar directamente su precio puede ser un error.

No sabés:

Cuánto pagó esa persona por la mercadería.
Qué volumen compra.
Qué gastos tiene.
Qué comisión paga.
Si tiene empleados.
Cuánto invierte en publicidad.
Qué rentabilidad busca.
Si está liquidando stock.
Si incluso está calculando mal sus propios precios.

La competencia puede ayudarte a entender el mercado, pero los números de tu negocio tienen que salir de tus propios costos.

8. TENÉ EN CUENTA LAS COMISIONES DE LOS MEDIOS DE PAGO

No necesariamente es lo mismo vender mediante transferencia que hacerlo con una tarjeta o una plataforma que cobra comisión.

Si una operación tiene una comisión porcentual, esa comisión reduce lo que finalmente recibís.

Por ejemplo, si vendés una prenda a $30.000 y el medio de pago te descuenta una comisión, no ingresan necesariamente los $30.000 completos a tu negocio.

Por eso, cuando armes tu estructura de precios, revisá cuánto te cuesta cobrar.

Especialmente si ofrecés cuotas o utilizás plataformas con diferentes comisiones.

9. LA PUBLICIDAD TAMBIÉN FORMA PARTE DEL NEGOCIO

Si utilizás publicidad para conseguir clientes, ese dinero también tiene que salir de algún lado.

Supongamos que durante un mes invertiste:

$100.000 en publicidad

y esa publicidad contribuyó a generar:

50 ventas.

Como cálculo simplificado, podrías pensar que hubo aproximadamente $2.000 de inversión publicitaria por venta.

Esto no significa que todas las ventas hayan costado exactamente $2.000, pero sirve para empezar a entender que conseguir una venta también puede tener un costo.

Si no lo contemplás, podrías pensar que estás ganando más de lo que realmente ganás.

10. CUIDADO CON LOS DESCUENTOS

Supongamos que una prenda cuesta:

$30.000

y decidís ofrecer:

20% de descuento.

El cliente paga:

$24.000

No estás reduciendo tu ganancia un 20%.

Estás reduciendo el precio de venta un 20%, y ese descuento sale de la diferencia que existe entre tu precio y tus costos.

Por eso un descuento aparentemente pequeño puede reducir considerablemente la rentabilidad.

Antes de hacer una promoción preguntate:

¿Cuánto me queda realmente después del descuento?

Las promociones pueden ser una excelente herramienta para vender, pero deberían realizarse conociendo los números.

11. LLEVÁ UN REGISTRO DE TUS COSTOS Y PRECIOS

No necesitás comenzar utilizando un sistema complejo.

Incluso una planilla puede ayudarte a registrar:

Cuando cambia el costo de reposición de una prenda, revisá también el precio de venta.

De esta manera evitás seguir vendiendo utilizando precios calculados sobre costos antiguos.

A medida que tu emprendimiento crece, tener información ordenada se vuelve cada vez más importante.

12. NO SAQUES PLATA DE LA CAJA SIN SABER SI ES GANANCIA

Vendiste una prenda y entraron $30.000.

Eso no significa que tengas $30.000 disponibles para gastar.

Una parte de ese dinero puede ser necesaria para reponer la mercadería, otra para pagar gastos y otra para cumplir con obligaciones del negocio.

Recién después aparece tu resultado.

Separar el dinero del emprendimiento de tus gastos personales puede ayudarte a entender mucho mejor si realmente estás ganando.

Un negocio puede tener ventas y movimiento constante y, al mismo tiempo, quedarse sin dinero si no administra correctamente su caja.

13. PONER BIEN LOS PRECIOS TAMBIÉN TE AYUDA A CRECER

El objetivo no debería ser solamente vender una prenda y obtener algo de diferencia.

Una rentabilidad saludable permite:

Reponer mercadería.
Incorporar nuevos productos.
Invertir en publicidad.
Mejorar tu negocio.
Cubrir gastos.
Y generar una ganancia para vos.

Por eso, aprender a poner precios es una de las primeras herramientas de gestión que debería desarrollar cualquier persona que empieza a revender.

POWER LIFE: PENSADO TAMBIÉN PARA QUIEN QUIERE REVENDEDER

En Power Life Mayorista trabajamos con revendedores, emprendimientos, tiendas online y locales de indumentaria deportiva de diferentes puntos de Argentina.

Contamos principalmente con indumentaria deportiva femenina, como calzas, shorts, micro shorts, bikers, tops, musculosas y remeras, además de una selección de indumentaria deportiva masculina.

Nuestros clientes mayoristas pueden combinar diferentes productos, modelos, colores y talles para armar sus pedidos.

Además, brindamos catálogos y material publicitario para clientes mayoristas, que pueden utilizar como herramientas para mostrar los productos y desarrollar sus propios canales de venta.

Nuestro objetivo no es solamente ofrecer productos para revender, sino también generar herramientas y contenidos que puedan ayudar a nuestros clientes a desarrollar sus emprendimientos.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Si compro una prenda a $10.000 y la vendo a $20.000 estoy ganando un 100%?

Estás aplicando un markup del 100% sobre el costo, pero tu margen bruto sobre el precio de venta es del 50%, antes de considerar otros gastos.

¿Qué gastos debería considerar para poner precio a una prenda?

Además del costo del producto, según tu negocio pueden existir comisiones de cobro, packaging, publicidad, envíos, impuestos, plataformas y otros gastos operativos.

¿Existe un porcentaje ideal para marcar la ropa deportiva?

No existe un porcentaje que funcione para todos los negocios. Depende de tus costos, gastos, estrategia comercial, mercado y rentabilidad buscada.

¿Conviene mirar los precios de otros vendedores?

Sí, pueden servir como referencia para entender el mercado, pero no deberían ser la única forma de definir tus precios. Cada negocio tiene costos diferentes.

¿Facturación y ganancia son lo mismo?

No. La facturación representa el total vendido. Para conocer el resultado del negocio hay que considerar el costo de la mercadería y los demás costos y gastos correspondientes.

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